本文摘要：每个餐饮加盟连锁品牌的背后都有一批品牌加盟商。

每个餐饮加盟连锁品牌的背后都有一批品牌加盟商。没有人统计资料过中国究竟有多少家餐饮品牌加盟店，更加没有人统计资料过这些加盟店中有多少家获得了顺利。为什么加盟店无法拷贝品牌直营店的骄人业绩?今天深度剖析餐饮加盟店告终的9大原因。1、加盟者投机心态相当严重大多数人指出加盟了连锁店后，就像投资股票、房地产一样，可以轻轻松松坐拥电子货币利润，难免过分天真。

再行杰出的连锁体系也不有可能确保所有的加盟店都能100%地经营顺利。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为事例，日本人非常自豪其95%的高成功率，但即使如此，也回应有5%的失败率。

这意味著在1000位加盟应征者中，最后签订契约的仅有50人。从众多告终的案例可以显现出，最重要的告终原因还是加盟者投机心态相当严重。私指出一旦加盟顺利，就可以躺着什么也不腊，一切由总部来管理。连锁总部是享有若干在他处经营顺利的实绩，但在他处由别人经营顺利的例子，并不回应在本地由你经营就不会顺利。

必需牢记，总部和加盟店是两个几乎有所不同的事业体，总部获取(销售)给你的，只是一套加盟营运人组，你必需按照它的经验和指导，按部就班而贯彻地去继续执行，才有可能获得成功。2、资金调度紊乱有些加盟者为了急于求成，通过筹集资金甚至借高利贷这些途径创业加盟开店。营业过程中，有可能店面还算数成功运营，但是每天为了筹钱债务，有心几乎投放于事业的经营。

就让坚决领军、斗志满满的经营者，一旦因为资金紊乱调度而离开了第一线，店内工作员工一定会受到牵连影响，于是服务品质渐渐减少。与此同时顾客也是脆弱的，一旦失去大量低忠诚度的顾客，业绩清净增长率就不会大大降低，本来做生意还不俗的店面往往就因为欠款而拖累了整个事业。

3、缺乏市场调研很多加盟者错误地指出只需提供独家秘制菜谱，将品牌展开拷贝、粘贴就可以享有一样疯狂的做生意，很少考虑到分店当地客户群体的口味问题。一家合格的商家，无论他所经营的产品是什么，都要贤记运营之显然消费者。定期的市场调研不可或缺，提供了大量消费者的调研记录之后，商家才能作出辨别，什么样的菜品更加合乎大众口味，或者根据现有调查资料细分消费者群体。4、签下前并未考虑到周密切忌不做到任何打算就顾虑签下加盟，这不会增大加盟失败率。

加盟者在签订契约之前，或因为契约条件更为不利，或因为惧怕被人捷足先登，或指出早于加盟可以节省加盟金，在契约内容并未几乎搞清楚，或因为契约内容过于繁复而懒于理解，就顾虑在契约上签署盖章。细心查阅、检查合约，充份理解加盟细节(如加盟费用、收益分配等)5、一味施加压力员工自己不努力奋斗虽然是加盟店的老板，却不愿特地花上时间去理解、经营店铺。少有有管理者病态通过较低投放取得高回报，营业成绩不欠佳时不从自身去找原因，反而怪罪总部指导不力。

同行竞争店早已在本区经常出现，总部却一点对策没;周围环境早已转变，但总部却没有教给一点应付之道。不俗，客观环境转变了，但你否也及时跟总部体现，同时再加你的仔细观察意见呢?自己不做到比较的希望，往往预见要告终。事实上，加盟店和总部是命运共同体，事业成功须要双方都代价非常的希望。

如果加盟者以为自己是借钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚给你，就难免过分太真。6、对自己的经营能力过度热情俗话说：满招损，谦受益。

连锁总部获取给加盟店的加盟营运人组，并不像一般的专利那样受到法律的维护，因此，很难和价值感觉联系在一起。也就是说，总部获取的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来取决于。

整个连锁体系的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉眼看见。而反对事业成功背后的加盟营运人组，其功效也无法确认。很多加盟者都罪了这样的错误：虽然在开店初始阶段获得了总部的协助，但由于当时拚命工作而忽视了这一点，一旦业绩平稳，就总指出是自己希望的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早就扔到脑后，指出没总部也可以，靠自己的力量就充足了。

于是对总部的指导不愿拒绝接受，对总部的命令不愿继续执行，对总部的广告宣传计划未予因应。由于管理者的轻视等险恶态度，加盟店渐渐靠近总部而告终的案例大有所在。

7、加盟者另有事业加盟者开店之初，按照总部的指导拚命地工作，事业蒸蒸日上，最初投放的资金都以求交还，于是志得意满，开始寻找其他赚的机会。意外的是新的事业由于并未碰到窍门，以致嫌来的钱统统缴进来，原本的门店也由于无法两面顾及而造成业绩上升，最后由于资金无法周转而告终。顺利的创业者，切不可好高骛远，企图一口不吃个大胖子，一步一个脚印、稳扎稳打得创业才有更大的胜算。

等到现有事业跟上有成色了，提供了大量的业内口碑，再行积极开展新的项目也不迟。8、私自更改作业规定有些加盟者一旦熟知了整个商店的运作，就不会实在总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于愿意而向总部明确提出，总部也不会乐意拒绝接受。但如果是自作主张就不会经常出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工生产的情况下，如果是转变生产的方法，或是变更加工的时间，或是对调作业的顺序，以致总部的种种规定都未予在乎或未予继续执行，那么加盟店实质上已丧失了总部的提供支援，沦为孤军奋战了。

总部的种种作业规定，一定有其强势特色，私自变更就失去了它的特色，特别是在品质方面更是如此。品质一旦不平稳，特色一旦失去，顾客是很脆弱的，慢慢地就不会靠近而去。9、得到家族的同心协力加盟者年所一定不应获得另一半的表示同意和反对，如果能取得还包括父母妻子儿女的全家族表示同意，那就更佳，因为一旦有事，这些人都是你的主将部队，都将充分发挥内助的功效。但是，有的加盟投资人在家人赞成下，仍不顾一切，坚决加盟，指出只要总部显然不够强劲，一个人来做到又何妨。

可是由于一开始就遭到家人赞成，所以和家人的关系就搞不好，就不会影响情绪，而这种情绪往往又不会体现到店内，或人手不足时家人不愿拜托，或自己有时候有事想要继续离开了，却去找将近人来接任，变为孤家寡人。另外，由于老板一人觉得忙不过来，因此忽视了很多细节，如清洁卫生等等，以致影响了店铺的经营。常言道：家和万事兴、和气生财，这显然非常最重要。

这也是许多全球便利店加盟都拒绝加盟者是一对而非一人的原因。同心协力、联合经营是店铺经营顺利的最佳法宝，夺得顾客的心从输掉员工的心开始。

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